喝喜酒 酝商机

   丁建勋校友是东华大学工商管理毕业的硕士，现任上海乐程影像技术有限公司总经理，入学前，他曾在北大方正、北大青鸟等企业工作，供职于数字影像部门，但创业之梦始终挥之不去。2006年，他终于决定“休息一下”、“整理思路充充电”。辞职后，他考取了东华管理学院，攻读工商管理硕士班。一次好友大婚，请他赴宴。为了增加点创意，他和朋友搬了一套“行头”前去。新人迎宾时，与亲友合影，他们拍下数码照，通过无线方式传至电脑；等宾客用餐时，他们赶紧整理、编辑照片，直接输出成像。花了一小时，满堂来宾在宴席之间便得到一张“热炒出炉”的婚礼照，人人大加赞叹。

这是不是商机？开学后一两个月，丁建勋便找到学校创业指导老师李俊探讨可行性。研发、设计、制造、推广、销售，如果按照这一“技工贸”常规套路，至少需要两三年、数百万元资金，还很可能死在“成功前的黎明”。丁建勋决定“两条腿”走路，利用现有技术率先进入影像服务业，让产品、服务及团队同步走向成熟。丁建勋从婚庆及会务行业入手，一年多走进400多场婚礼和会议现场。拍摄、传输、印制设备集成为工作站系统，并采用速度更快、保存更久的热升华成像法。结果，一台系统每天可出1500至2000张照片，一张照片成像时间从1小时缩短为15秒。服务也从免费发展为收费，每次800元至1500元不等。

走出去 抢市场

   根据所学的MBA课程，加之学院创业指导，丁建勋的商业计划书告成。凭借新兴的专利技术和清晰的盈利模式，项目获市大学生科技创业基金最高等级30万元资助，并正式成立公司，入驻市科创中心孵化。外滩，每年千百万中外游客徜徉此地，不少人都以浦江两岸为背景拍照留念，最好能“立等可取”。改造后的新外滩，不见了代客拍摄的“游击队”，快速成像新服务取而代之。全面承揽这项“窗口服务”的，不是国企或大公司，而是一家创业仅3年的大学生科技企业。

又一次偶然机会，东方明珠电视塔内的冲印店有意转包业务。丁建勋等人趁势而上，索性淘汰了1小时取件的快速冲印机。因为他们的产品和服务更适应团体游客快节奏的游览行程，可以真正做到“立等可取”。

　　于是，从东方明珠塔下广场到两三百米高空的观光球体，团队30多人布下3个点，从早上8时干到晚上10时，连续数月没休过一天。每逢节假日，尤其是“五一”、“十一”客流高峰时，他们在广场上、塔内外来回跑，接待游客、协调流程，个个都腿脚酸痛、嗓子喊破。丁建勋说，我们每个人都是活广告，要把快速成像的牌子树起来。一年下来，东方明珠游客选择丁建勋服务的人次达到50万左右。 　　

与此同时，丁建勋又发现一条成功路径——拿下地标性景点。团队不仅从东方明珠走向上海科技馆、上海欢乐谷，还“走出去”——西安兵马俑、北京毛主席纪念堂、常州中华恐龙园等，都成了一个个根据点。2009年，他们又获科技部30万元相关创新基金支持。

　　最初不到10人的小公司扩张了25倍。丁建勋招兵买马时不忘那句老话：创业带动就业。现有260多名员工绝大部分来自高校毕业生。他不忘母校之恩，把团队制服、企业形象设计等项目，委托给东华设计专业的创业大学生。

“蛇吞象”赌一回

名声渐起，丁建勋却遇到了新问题。原来，他们参与了新外滩游客影像服务项目竞标。有关部门长达半年的考察后，终于有意与其签约。而且，这一签，就是整条外滩观光带的独家经营权。改造前，外滩沿岸共有18家个体商户竞争。丁建勋坦言，竞标时本想只包一个商户，或向一些商户提供他们的系统，真没敢想把整个外滩的业务全包了。丁建勋甚至向主管部门表达此意：能不能只包一半？他还打电话请示父母，因为这笔生意虽大，风险也高，可能需要把家里房子都抵押出去，换取几百万元贷款。父母一向支持儿子创业，可这次也劝他“算了吧，咱别签”。好在主管单位通情达理，让丁建勋分批投入，先上几个服务店，慢慢地滚动式发展。丁建勋鼓足勇气，签下了这份“蛇吞象”的大单，对父母说“赌一回吧”。

不少困难是想不到的。比如，外滩很难找到电源，而他的系统需要135千瓦电力才能正常运行，比助动车功率大10倍。丁建勋不得不请人紧急研发电池，从太阳能电池试到盐酸电池都告失败。他们只得想法把类似手机电池的锂电池捆绑，400多块小电池组合为一块30多公斤重的大电池。在烧坏了许多电路板后，测试通过了。每天清晨，从电脑、打印机到电池组、逆变器，再到纸张、相框，他们把重达一两百公斤的整套装备推上外滩观光层平台。风雨无阻，直至午夜。

硬件过关，丁建勋狠抓“软件”。每张照片统一定价7元，创下全国同行业罕有低价，游客即拍即看，不满意不付钱。同时，他们还在业内首次向游客免费提供数码底片，游客返程一周后便可登录公司网站下载原始影像文件。半年时间内，丁建勋外滩摄影部门接待国内外游客300多万人次，打印照片150万张，免费提供照片下载14.7万次。丁建勋说，我们的员工不仅是摄影师，更是志愿者，经过统一培训，为外滩游客提供问询、导引甚至翻译服务。因服务站点主色为红，他们被游客亲切地唤作“小红豆”。

东华大学MBA是我创业的摇篮

  丁建勋是我校2007级MBA毕业的校友，他曾作为上海市大学生自主创业的先进典型，受到了国家领导人和上海市领导的亲切接见。作为MBA毕业生中的佼佼者，丁建勋在接受了母校的采访时，畅谈了自己对MBA教育的认识和感受。

  丁建勋校友作为自主创业的先进典型，面对记者他感恩地说：“首先，我要感谢东华大学MBA教育中心，这是我创业的摇篮。2007年，当我考入东华大学MBA伊始，便着手创业计划了。当时，我已经工作了10年，有了一定的经济实力、销售管理经验以及一些客户和社会资源，再加上我对影像行业的深入研究，认为那时是创业的好时机。我就向当时东华大学MBA教育中心负责大学生创业的老师咨询，想一方面完成MBA课程，一方面做创业的积极准备（比如：市场的调研，团队的组建，资金的筹措，老客户的维系等）。我通过创业管理课程的学习，学会了撰写商业计划书。MBA教育中心老师对我的计划书给予了指导和修改意见，并推荐给上海市大学生创业基金会。我们团队的创业项目在2008年专家考评的过程中，因产品新颖、盈利模式清晰、市场前景良好、前期准备充分而得到一致通过，获得上海市大学生基金会30万元的资助（当时是最高金额了），成为该批次创业项目中首批入驻上海科创中心的公司。我们公司在进驻上海科创中心的几年中，在政府的扶持和大学生创业基金会的关心下，成长非常迅速，目前已经从最初不足几个人的小规模，发展到现在拥有200多名员工的大规模，并在2011年实现盈利，2012年初如期归还了基金会的资助款。” 

在考入东华大学MBA学习之前丁建勋已经有了10年工作经验，针对记者提问的创业成功是经验重要还是学历重要的问题，丁建勋坦诚对记者说：“MBA的学习对我的帮助是很大的，通过系统地学习创业管理课程，使我的知识更加完备，心理更加自信。要创业成功需要众多的因素，能力很重要，情商更重要。要坚持、有激情，同时要踏实，还应具备一颗坚定而淡定的心。经验当然也很重要，我认为‘创业最好做熟不做生’。我之前的工作经验对我的创业帮助非常大，体现在市场、客户、产品、渠道等方面，避免踩一些市场的“地雷”，减少一些低级错误，避免创业过早夭折。创业初期的企业毕竟太弱小，资源有限，随时都会面临生与死的抉择，任何一点处理不好都有可能致命。”

   丁建勋谈到：从长远看，创业和学业并不矛盾，而是相互促进的。学习的目的还是为了更好地工作和生活，更好地认识自己和周围的世界。我们所学的知识如同一颗颗珍珠，而创业好比串起珍珠的那根线，对于创业者需要各种知识和能力，不仅限于所学的专业，平时积累的知识和见识一定会在未来创业中起到作用。我提倡博学多才，无论是自然科学，还是社会人文艺术都很重要，还要善于学习和思考，有意识地培养领悟力、决断力以及抗挫折力。企业管理与其说是科学，还不如说是艺术。一个创业企业是否成功，在很大程度取决于创业者的性格特征、人格魅力、见识、胆识和直觉。对于本科生，我还是认为首先要完成学业，多读书，多参加社会活动实践。这个阶段是人生当中性格养成、吸收知识、培养能力、增长才干、健全体魄的最佳时期。不要急于创业，毕竟人生道路还很漫长，未来的选择有很多。学校应以创新和创业教育为主，在部分学生中埋下创业的种子，提倡一种不畏艰难、自主创业的精神。MBA不同于本科生，他们都有一定的工作经验。我一直认为这一群体是最适合创业的。大多数MBA学生都有思想、有经验、有激情、有知识、有能力、有资源，并且正处于人生中精力最旺盛的阶段，当然也是最彷徨最困惑的阶段。周围的诱惑太多了，大多数人对于自己的现状不太满意。我曾经观察了周边的MBA同学，至少有三分之一是适合创业的，但真正创业的却不多，所缺的往往是勇气和对创业的正确认识。东华大学MBA在这一方面的教育做得非常好，开设了不少有利于创业的实用课程和特色班级，并且经常聘请一些有实战经验的专家、学者、企业家来学校开讲座。

丁建勋在采访中，对自己就读的东华大学MBA课程赞赏有加，他告诉记者：“我感到东华大学MBA课程对我现在的工作很有帮助。MBA课程对个人的作用大小主要取决于本人的态度和以后的实践机会。目前大多数MBA课程对创业初期的作用不明显，但随着企业规模扩大，从课程中学到的知识开始发挥越来越重要的作用，而且是长期的作用。比如市场营销、组织行为学、管理学原理、管理沟通、经济学、会计学、博弈论、性格学、薪酬管理、创业管理等课程都给我的感受很深，影响很大。

经记者要求对在读的MBA东华学子，丁建勋有感而发提出了自己的真知灼见：“作为一名校友，我要对在读的MBA东华学子说，东华大学MBA教育真的是一个很好的平台。据我了解，现在我们学校针对不同的人群开设了不少特色班级。比如领袖班、金融班、西敏双学位班等等，不同班级的培养方案侧重点各有不同，十分有针对性，真正做到了因材施教、个性化培养。希望大家能够珍惜这么优秀的学习资源，同学在认真完成专业课程的同时，要多把理论联系实际，活学活用，多和同学、老师沟通交流。你会发现许多资源往往离你很近。”“说到创业，我感到现在的创业环境非常好，社会环境比较有利，在上海有很多机构关心和扶持，也有些相关的优惠政策，最重要的是我们所处的这个时代非常好，社会方方面面正处于伟大的变革中，中国经济的高速发展，其中孕育了许多商机。至于在学校创业是否困难，要因人而异。能否创业，关键还是在个人。我认为在校创业还是工作后创业这个问题并不重要。关键是你到底想好了没有，能否经得起暂时的失败，清楚追寻的目标是什么。” 最后，我也祝福我的母校、孕育我创业的摇篮——东华大学MBA教育中心能够越办越好，再创辉煌。