8月30日，第五期iFashion东华时尚MBA沙龙在旭日工商管理学院428教室如期举行。尽管当天下着倾盆大雨，依然抵挡不住学员们学习的热情。本次主讲嘉宾化高峰老师为大家带来服饰品牌产品战略的主题演讲，多维度阐述了品牌策略、产品定位、产品规划的重要性。

 

设计为消费者服务

“设计，应该用感性元素与客户做链接”，在以消费者为主导的市场环境中，服装产业的设计环节应该有消费者的参与。对于设计者而言，可能更多的益处在于更准确地了解消费者的喜好与习惯，更加有的放矢地做设计。

 

化老师认为，时尚的多元化由多种元素决定，色彩、面料、工艺、款式、风格等都是流行趋势的重要风向标，在此基础上迎合消费者的口味，满足消费者的需求，才能真正做到为消费者服务。

“设计是为目标消费者的需求提供服务，将艺术转化为商品的过程”。很多服装品牌因为忽视与消费者的互动，忽视消费者快速变化的需求，一味地扩大产量，付出了惨痛的代价。在饱和的时尚零售市场中，品牌策略需要涉及各个领域。运用多渠道互动、多方法强化消费者体验感的设计会更加受到消费者欢迎。

将产品转化为品牌

化老师强调，服饰品牌不是一项单纯的技术工作，而是一种与设计相结合、通过塑造形象、倡导某种生活方式来表现人们感性价值的创造性活动。

通过梳理1998年至2020年中国服饰品牌的变化，化老师清晰地告诉大家，品牌需要拉近与消费者的距离。“品牌致胜是定位的胜利，我们要为品牌在市场上树立明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。”中国服饰品牌从上世纪的单品时代，到品牌风格时代，再到如今的细分领域新品牌时代，不断的变化过程中，品牌策略依旧是不断挖掘消费者的兴趣点，在他们心中占领有利位置。

因此，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场、拓展市场起到引领作用。化老师特别强调了品牌定位“集中范围与焦点”、“力求简单”、“与众不同”、“领先群伦”四个核心原则。在此基础上，再进行用户定位、竞争对手分析、品牌故事塑造、产品核心卖点、市场战略规划，则会事半功倍。

不断创造新的客户

“物资匮乏的年代，人们为了满足功能性的需求而消费。当用户要买一块手表时，手表是上海牌还是北海牌都不重要，重要的是它的时间的精准度。”不同时期的商品有着不同的属性，产品规划的过程就是不断创造新的客户。

对于服饰产品的规划，化老师经过多年的实践经验，总结出一套完整的流程：风格定位梳理、流行趋势解析、色彩规划、材料规划、产品规划、销售规划、营销规划。该流程中的每一个步骤都是产品从创意到售卖必不可少的环节，只有做到精细化、精准化才能触达消费者的心理需求。

如今的消费者对于产品的认知已经不再停留在视觉效果方面，化老师分析道：“顾客的价值包含功能性、象征性及经验性。因此我们需要通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等不同维度为客户创造价值，才能突出品牌的记忆点，创造更多的客户。”

一个半小时的讲座让人意犹未尽，学员们也积极的与老师进行互动，让整个讲座更加生动有趣。

东华大学旭日工商管理学院秉承20年MBA教育资源积累，依托东华大学深厚时尚底蕴，融合上海多元时尚文化，立足时尚管理发展前沿，汇聚时尚产业优势资源，全力打造中国第一个时尚MBA项目。东华大学时尚MBA项目设置MBA+时尚的课程培养体系，致力于培养未来时尚管理的领军人才。iFashion东华时尚MBA双月沙龙将持续为大家搭建与时尚大咖沟通交流的平台，请大家继续关注东华大学时尚MBA项目，期待与大家在下一期的时尚MBA沙龙中再次相聚。