严卫国，东华大学2004级MBA，润吧云“双创服务平台”创始人，著有《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》、《扭转公司盈利困局的第一堂课》、《互联网+企业 重构8大运营体系的模式和方法》等作。

读MBA的初心是，做成功的职业经理人

进东华大学读MBA之前，我在中国石化下属的大型国有企业工作，做过工程师，也做过团委书记。离开国企的时候，我希望能找到更好的职业发展路径，成为一名优秀的CEO。要实现这样一个目标，显然，我的专业积累和职业背景都是不够的。东华大学MBA的学习经历，对我来说挺重要的。在东华学习期间，我系统学习了各门课程，打下了良好的理论基础。

同时，在学习过程中，我发现，学校里学到的理论体系必须经过一个实践的过程，才能转化为对企业有用的管理工具。所以从第二个学期开始，我充分利用业余时间，在咨询公司兼职，弥补自己的专业短板。当时，能去一天就工作一天，不能去一天就工作半天，每天都处在“企业调研、访谈、资料整理、专家请教”的紧张忙碌中，晚上我会花大量的时间给企业写咨询报告。在一年半的时间里，我有幸参与或主导了旭辉集团、上广电、上海电缆研究所等三个咨询项目，从人力资源的集团组织结构设计、岗位说明书编写，到流程重组、薪酬设计、岗位评估、绩效管理体系设计，再到财务分析、盈利能力提升方案的制定，我快速熟悉和掌握了人力资源及财务分析的各种工具。

毕业后，我又进入另外一家知名的营销咨询公司，工作了5年。从大客户营销，到渠道营销、电子商务，我先后主持和参与了40多个知名企业项目，这些项目横跨20多个行业，为此我跑遍了全国市场，从一个咨询新手，成为咨询行业的能手。就这样，我补全了专业短板，完成了企业运营理论与实践的融合。

 优秀的MBA必须做好三个积累：“知识+工具+实战操盘”

学好了理论知识，又掌握了咨询工具后，我决定朝着CEO这个方向发展。于是我到浙江台州的一家民营制造企业担任副总兼营销总监。离开上海的家，我来到玉环的一个小县城，在那里工作了两年多。在我看来，如果说，读MBA是系统的学习工商企业管理的理论知识的话，那么做咨询就是掌握各种企业管理工具。有了理论，不会使用工具，很难有产出；有了工具，不进行实战操盘，很难真正地融会贯通。实战操盘需要系统地考虑影响企业的各种因素，整合资源，科学地做出决策，达成发展目标。这时候，考验更多的是决策力、制定战略的能力、带领团队实现共同目标的执着。

 所以，我认为，一个优秀的MBA，不仅需要打好理论基础，更要掌握各种应用工具，积累操盘的实战经验。只有这样，才能真正承担责任。我就是这样，一步步提升自己的综合管理能力，也为未来创业打下了扎实的基础。”

       创业必须具备两个条件：要么外部有资源，要么内部有核心竞争力

我在东华大学学习时感受到很浓厚的创业氛围，那时候，学校给我们开设了不少创业课程，身边也有许多学长在创业。但我记得最清楚的是，康辉医疗CEO杨利波的讲座。杨总从美国强生公司回国的时候，有一个梦想，他认为美国80年代的医疗状况就是中国2000年的医疗状况。他希望在中国找到一家民营企业，经过他和团队的改造后，能快速实现上市，进入国际市场。于是，回国后，他逐一找国内排名前十的民企沟通，希望老板授权给他，由他组建团队，把公司做上市。后来，他在常州实现了梦想，带领康辉医疗成功在美国上市！

杨利波总经理分享了一个观点：如果你想要创业，你必须想清楚自己是否具备两个条件的其中之一，或者两个条件都具备：是否外部有资源？是否内部有核心竞争力？一个是外部资源，一个是内核条件。他说，如果两个条件都具备，创业比较容易成功；如果两个条件都不具备，创业很难。

在学校期间，我觉得自己两个条件都不具备。因此，毕业后我告诉自己，不能盲目创业！要把积累的理论知识和工作经验逐渐转化为自己的核心竞争力，再去思考创业途径。

从零开始，打造独特商业模式

“10年国企工作经验+2年MBA+6年企业咨询+2年多民企高管”的经历后，2012年3月，我回到上海，开始创业。

在我看来，咨询是靠专业吃饭，要一个项目一个项目地去打磨，对资源的依赖性较强，因此，不具备资本价值，企业难以做大！纯粹的制造业，不具备技术条件。所以，我选择把企业服务的经验全部移到互联网上，转化为产品来服务企业。就这样，我们开始了艰苦的互联网产品开发过程！

“大众创新、万众创业”的号角吹响后，我们发现，政府扶持企业的政策有很多，但80%的扶持政策企业不知道。政府政策制定部门每制定一项政策，都需要一个镇一个镇进行宣讲，成本很高。同时，政府部门制定政策的时候，因为不知道有多少企业符合条件，因此，很难估算具体要花费的财政资金。发现这个信息不对称后，我们就开始开发政策智能匹配器。没有想到的是，看似非常简单的一件事情，研发团队却花费了2年多时间，其中的辛劳自不用说。但可喜的是，如今这套系统已经被上海市中小企业发展服务中心采用，正式在全上海市进行推广。

在第一个产品打开市场后，我们很快研发出了一系列产品，包括企业云服务平台、政府政策服务平台、智慧园区平台等，为政府、园区、服务商和企业搭建了桥梁，积累了第一批客户。

创业历程虽然艰辛，但东华大学的MBA校友给我们提供了很多外部资源。每一个产品的推出都有我们校友相助的印记！

东华MBA有着深厚的底蕴， 5000多名毕业生是一笔宝贵的财富！

       寄语东华，校友联动

在大众创新、万众创业的“双创时代”，我认为，具备外部资源或内部条件的校友们，可以大胆创业。据说，东华大学MBA学生是上海各高校学生中创业比例最高的。因此，我建议，MBA办学可以充分考虑学生的诉求，用互联网的语言来说，就是给用户（MBA学员）画像，把用户的核心诉求找出来，围绕学生求学的初心，打造“理论学习—工具应用—实战操盘”的服务链条，整合校内外资源，放开搞活课堂教学和课外实践，营造良好的创新创业环境，帮助一批学生创业成功，MBA教育一定能取得更好的发展！

祝愿东华MBA教育越办越好，也希望未来东华能培养出更多更优秀的人才。希望东华MBA毕业的校友更多互动，MBA的圈子真正转起来！